如何在一周内卖掉你的车

在美国第一次卖车始末。

太长不看版：

我的车是 2013 Volkswagen GTI. 我的卖车经历如下：

1. 在 KBB 估值 $9200-$10800. 心里有数。
2. 在 Shift 估值 $8100.
3. 在 Vroom 估值 $9000.
4. 在 Carvana 估值 $10300, 但是这个价格是 trade-in only.
5. 开车去 CarMax 门店，现场检查后，估值 $8500.
6. 跟 Carvana 联系，将 trade-in only 变为收购价。
7. Carvana 上门取车，$10300 到手。

建议：

1. 在 KBB 看估值，可以大致确认最高价。
2. 在 CarMax 现场看车，可以大致确认最低价。
3. 在 Shift / Vroom / Carvana 这几家看报价，选报价最高的。 以上的花费时间不会超过两天。
4. 如果上一条的三家给的报价也低，比心理预期价格还要低，那就去跟 local 小 dealer 周旋吧。
5. 如果时间很充裕，那就 Craigslist 找私人买家卖车吧。

正文：

由于种种原因，我需要在半个月时间内卖掉自己的车。

时间和精力的双重限制下，我迅速放弃了自己找买家这条路，专心寻找 dealer.

在美国卖车，众所周知（大概吧），先去 KBB (Kelley Blue Book) 网上看估价。

我的车是 2013 Volkswagen GTI, 卖车时（2020年5月），KBB 估值 $9200-$10800. 看了之后心里有数，设定好了心理预期：只要报价超过 $10000 我二话不说就卖车。

虽然 KBB 有自己合作的当地的 dealer （在 KBB 估价后，选 instant cash offer 出来的那些），但那些小 dealer 不够新手友好。如果个人谈判技能有限，也不愿在几个小 dealer 之间比价周旋，就只能考虑大 dealer 了。时间有限的可以划掉，时间多的可以试试看。

美国知名大 dealership 公司，据我所知，就是 CarMax 这家。大型连锁公司，各地都有门店。建议去店里看看，师傅当场看车给报价，可做参考。

最糟糕的选择大概是卖给自己车牌子的专卖店，压价最狠。这一项可以直接划掉，不需要考虑了。

刚预约了 CarMax 的门店准备过几天开过去估价，我从朋友那里得知了一家线上 dealership，名叫 Shift. 在它家我拿到的报价是 $8100. 远低于 KBB 最低报价。虽然从朋友这里得知的这条信息没用上，但是我想到，既然有 Shift 这种在线平台，那应该有很多类似的。感谢 Google, 一查得知了另外几家，比如 Vroom 和 Carvana.

迅速在这两家拿到报价，Vroom 估值 $9000. 而 Carvana 估值 $10300，这个价格相当不错了。可惜的是，受 COVID-19 影响，Carvana 积压了大量没卖出去的车，$10300 的这个报价是 trade-in only, 也就是说，我必须在它家买一辆车，用我的车（很可能要加钱）换一辆别的车。我没有再买车的打算，作罢。

开车去 CarMax 店里，师傅现场检查，给的报价是 $8500. 心凉，大 dealership 压价真狠。一边考虑要不要去跟 local 小 dealer 周旋，一边想着要不要接了 Vroom 算了。最后心想，Carvana 这个价格是真的很好啊，能不能不是 trade-in only, 能不能只收我的车、我不从它家买？

联系了 Carvana, 第二天就收到回信说“可以！” 大喜。

又在网上看了一下 Carvana 的评价，确认靠谱。之所以出价比 CarMax 这种 dealer 高，大概是得益于无实体店，运营费用上节省了大笔钱。一看它家的总部是在 Arizona 这种企业税税率低的州，更确认了我的猜想。

整个交易流程非常省心。我在网上提交了驾照照片、title 照片正反面，确认我的所有权。之后在网上设置了收款方式，选择了 Carvana 上门取车的时间和地点。到了取车的当天， Carvana 的人出发前跟我确认了时间，几小时后，运车的大卡车准时出现在约定的时间和地点。我把 车、所有的车钥匙、车的 title 给工作人员，签了一个文件，工作人员在平板上点了转账，就结束了。卖车前真的没想到可以这么快、这么省心。最让我觉得惊奇的是，工作人员竟然没有像 CarMax 的机械师那样仔细检查我的车况，更没有根据车况调低报价。对车况唯一的要求就是：只要车能开就行。我在网上看到的报价是多少，最后收到的转账就是多少。

我一开始以为取车人员还会查看我的车相关的文件。之前每次 保养 / 修车 甚至是换机油 的单子我都保留着，觉得卖车的时候肯定会用上，结果并没有用上。我问了工作人员，他说他们在 Arizona 有专门的机械师 / 维修员。想来也是，专业师傅自然是一看就什么都明白，他们不需要文件来了解车况。

我是4月30号拿到 KBB 报价，同一天拿到 Shift 报价，5月7号开车去 CarMax 门店拿到报价（本来可以更早去，我有事所以安排到了那一天），5月8号拿到 Carvana 收购价，5月8号确认了取车时间。一周时间卖掉了我的车。我可以选择的最早的取车时间是当天，但是我当时还有其它需要用车的事项未完成，又拖了几天交车。所以最短的卖车时间其实可以缩短到两天。

跟 Carvana 的工作人员确认了后续是否还有其它手续，比如 DMV 相关的，答曰他们会跟 DMV 报告。保险起见，我还是在网上填了一份 Notice of Release of Liability. （DMV 要求交易后5天内卖家填写。）与 我的车 正式说了再见。